现在，只需在上海或许我国其他城市的拥堵大街转上一圈，您会不由发现，处处都是印在衣服上的卡帕“背靠背”标识。不过，此现状并非由来已久。相反，卡帕刚进入我国商场时，并未遭到我国顾客的热烈欢迎。

  在调查卡帕品牌有多成功之前，咱们决议先回忆它在我国商场的开展前史，看看一个国外品牌是怎么经过品牌出资来改变在我国商场的开展命运。

  早在2002年，卡帕就进入我国商场，而直到2007年，该品牌才在商场上扎稳脚跟。这个源于70年代意大利的品牌，在欧洲，亚洲，美洲，大洋洲和非洲商场都获得了成功，但来到我国的前4年时刻里，却陷入了严峻的窘境。

  导致呈现开展窘境的首要在于卡帕开始的品牌定位问题。明显，卡帕的办理团队没有精确评价商场潜力和存在的要挟。定位为产品质量优异，并且具有前史传承的运动服装品牌，卡帕注定要同耐克阿迪达斯直接竞赛，然然后两者此刻早已在国内扎稳脚跟。

  此外，假如早点了解到到我国顾客更乐意信赖威望和传统1，卡帕或许也会了解新品牌不那么简单被承受。也就是说，在两个相似的品牌面前，我国的顾客一般乐意多花点钱买世界闻名品牌，而假如该品牌已经在我国树立闻名度则更好。相同他们也不肯为了省点钱而去买一个仅在其他几个国家，而不是我国受广泛好评的品牌。

  在2002年刚进入我国商场时，卡帕将自己定位为质量上乘，功能优异的高端运动品牌。这样的定位必然与顾客业已树立起来的，对以有品牌的品牌忠实度相对立。在这种情况下，想要成功，获取商场占有率变的根本不或许。

  2006年，卡帕的控股集团BasicNet遭受财政危机2，意向集团趁机买下了卡帕在我国大陆和澳门的所有权。

  现在，意向集团已跃居福布斯杂志选出的“2008我国最具潜力公司榜”第一，成为国内最闻名的运动产品公司之一。但或许很多人并不知道意向集团六年前才组成，并且它的成功和卡帕的生长联系严密。的确，意向集团尽心的品牌办理促进卡帕重返成功舞台。

  事实上，2007年卡帕的商场占有率就从不到2.8％飙升至4％，耐克和阿迪达斯则分别从16.7％ 跌至14％ ，15.6％ 跌至 12％3。

  用意向集团自己的话来说，他们在收买卡帕之后花了几年时刻，致力于“将卡帕打造称为国内顶尖时髦运动品牌”4。现在，卡帕“成功在我国商场建立商场定位，成为我国商场上排名前三的世界运动品牌”。更令运动产品职业惊奇的是，这个新晋的伟人正以远超越职业的平均速度继续开展。 但是，它们是怎么样才干做到的？

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